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机械设备行业的网络推广怎么做?

发布时间：2023-10-20 16:16:42 浏览量（70）

机械设备产品由于本身单价高、交付周期长等原因，在网上做推广的时候，并不能像零食、消费品这种那么方便，而且购买机械设备的人可能大部分是企业，产品生产周期会比较的长，这就意味着用户购买一次之后，可能几年甚至10年之后才会有新需求，用户群体不会有那么大。因此，在机械设备产品的推广上，大家普遍感觉到比较的难，其实主要是你的思路和方法没有弄对。

我们做线上推广有10多年了。如果你是想做好机械设备行业类产品的推广，接下来说的这些非常重要，千万不要划过

一、机械设备产品的用户是谁？

机械设备有很多种，不同种类的机械设备，用的人群也不一样。比如说是插秧机，这个产品的用户可能是个人，也可能是那种农业公司。那么，我们在做网络推广的时候，就得根据客户种类的不同，制定不一样的推广策略。

对于企业客户来说，用户一般采购的设备数量会比较大，这个时候你在制定策略的时候，可以考虑批量采购给予价格优惠这类的说明字样。然后，企业客户采购的话，他可能会考察你公司的一些资质，以及相应配套的服务措施，毕竟一次性买那么多设备，要想让客户放心采购，你配套的这些服务都得做好。

对于个人客户来说，单次购买的数量比较少，可能更注重实用性、性价比上，你在制定推广策略的时候，可以针对个人用户研发一款特定的产品，主打性价比。这样对于那些没有太多预算的个人用户而言，产品质量好又便宜好用，这个就能成为他们购买产品的主要吸引点。

所以说，我们在做机械设备行业的网络推广的时候，首先要明白自己的产品用户到底是哪一部分群体，如果这个没搞明白，线上推广自然不会有太好的效果。

二、用户主要在哪？

搞清楚了用户的群体，弄懂了他们的消费心理后，这个时候就该去找客户在哪里了，因为客户在哪，我们就在哪里推广宣传。换位思考，是最容易知道客户在哪里的，如果你做不到换位思考，那就多找几个真实的用户聊一聊。

用户在网上购买机械设备的时候，有些客户习惯先去网上搜索一些经验贴，比如怎么选择机械设备，从哪几方面可以判断一台设备是没有问题的等，看过之后心里对产品更有数。有些用户可能会找一些门户网站，进入到厂商的官网去看看产品，了解一些公司的整体实力，毕竟生产一台机械设备是需要有技术和资金支持的。

针对用户不同的行为习惯，我们就可以搞清楚他们会在哪些途径去了解到这些信息。你要搜索产品，可能更多的是在百度、搜狗、360这些平台去了解去看，想了解一些经验贴可能是在百家号、知乎、公众号去看人家的经验分享。然后，我们要做的就是针对咱们自己产品的用户消费心理，选择那些你认为客户会经常用的平台去推广。

如果你在这个环节拿不准，你可以找一些你之前的客户做个调查，问问他们平时喜欢在网上做什么，是在哪些平台上打磨时间，那么你就在这些平台上去做推广就可以了。

三、选哪个渠道做推广？

做好了前两步之后，我们经常会发现，目标用户可能不只是在一个平台，这个时候到底该选择哪个平台，就看你自己的预算多少了。如果你有足够的预算，可以在这些平台都进行推广；如果你的预算不是那么多，只能投其中一到两个平台，那么百度、360、搜狗这类的搜索引擎推广是优先级最高的，其次是一些内容平台，包括抖音、快手、问答、知乎这些。

但是，不管选择什么平台，你都应该去分析一下这个平台的用户画像是不是跟你的产品能够完全匹配，这会涉及到推广的实际成本，影响到自己的利润空间。同样是卖出一台二手机械，你在A平台可能需要花500元，但是到了B平台只需要350元，那么肯定A更合适一点。

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